來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)  11月28日，在鄭州舉行的“左歸丸治療少弱精子癥真實(shí)世界研究項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)”上，仲景宛西制藥營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理馬云接受醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)采訪(fǎng)：

在醫(yī)改深入推進(jìn)下，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式面臨變革，企業(yè)也在積極向?qū)W術(shù)推廣轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。今年，仲景宛西制藥正式啟動(dòng)“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目，聚焦經(jīng)典中藥的優(yōu)勢(shì)病證與病種，旨在將中藥經(jīng)典名方用有趣易記的形式進(jìn)行科普與推廣。

仲景宛西制藥營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理馬云表示，“現(xiàn)在很多藥品都是在研發(fā)階段進(jìn)行大量研究，產(chǎn)品上市后再研究較少。仲景宛西制藥的主要產(chǎn)品大多是經(jīng)典方藥和傳統(tǒng)中成藥，由于幾千年流傳下來(lái)的中醫(yī)藥依靠的還是經(jīng)驗(yàn)醫(yī)學(xué)，所以亟待更加深入的證據(jù)研究?；诖耍昼娭v透經(jīng)典’項(xiàng)目著手兩點(diǎn)推動(dòng)。首先，通過(guò)靜態(tài)研究模型，從產(chǎn)品組方、功效、藥材、市場(chǎng)等七大維度進(jìn)行研究。其次，組織國(guó)醫(yī)大師、研發(fā)和市場(chǎng)專(zhuān)家、臨床醫(yī)生一并參與，匯集意見(jiàn)并形成共識(shí)?！?/p>

他表示，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中醫(yī)藥說(shuō)明書(shū)晦澀難懂，項(xiàng)目的核心目標(biāo)就是想把研究結(jié)果通過(guò)通俗易懂、簡(jiǎn)單易記的方式傳遞給消費(fèi)者，讓其認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥、然后信任中醫(yī)藥，最后選擇中醫(yī)藥。

據(jù)了解， “三分鐘講透經(jīng)典項(xiàng)目”已結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì) 70 多個(gè)品種進(jìn)行了系統(tǒng)研究。與此同時(shí)，仲景宛西制藥將采取項(xiàng)目與臨床研究、真實(shí)世界研究有機(jī)結(jié)合的學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。并分不同方向，分別面向 KOL 、醫(yī)生、連鎖藥店店員、消費(fèi)者傳遞學(xué)術(shù)知識(shí)。

對(duì)于明年如何重點(diǎn)打造“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目，馬云表示，在醫(yī)院市場(chǎng)，明年將會(huì)在全國(guó)選取一些核心醫(yī)院進(jìn)行推廣?！耙?yàn)楝F(xiàn)在西醫(yī)還是占據(jù)醫(yī)生群體的主流，很多西醫(yī)對(duì)中醫(yī)藥不是非常了解，我們希望拿出更多專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)讓醫(yī)生信服?！?/p>

在零售市場(chǎng)，則會(huì)分成兩部分：與上市連鎖公司加上核心區(qū)域強(qiáng)勢(shì)連鎖展開(kāi)戰(zhàn)略合作。同時(shí)，開(kāi)展更多線(xiàn)下活動(dòng)，比如“三分鐘講透經(jīng)典”健康大講堂，邀請(qǐng)更多消費(fèi)者加入進(jìn)來(lái)。再如“三分鐘講透經(jīng)典”小課堂，將在核心門(mén)店進(jìn)行會(huì)員的患者教育，指導(dǎo)消費(fèi)者如何合理使用、選擇中成藥。再就是“三分鐘講透經(jīng)典”知識(shí)競(jìng)賽等一系列的活動(dòng)落地。

“三分鐘講透經(jīng)典”在仲景宛西制藥內(nèi)部員工端的巡講目前已接近尾聲，下一步將持續(xù)推進(jìn)客戶(hù)端、消費(fèi)者端的落地實(shí)施。仲景宛西制藥將堅(jiān)持用 2~3 年時(shí)間深入執(zhí)行項(xiàng)目，相信將對(duì)中醫(yī)藥文化宣傳發(fā)揮積極作用。