12月5日-6日,仲景宛西制藥“三分鐘講透經(jīng)典”員工端廣東、廣西、福建巡講在廣州圓滿舉行。
仲景宛西制藥營銷總經(jīng)理馬云通給廣東、廣西、福建三省的一線營銷將士們加油鼓勁。
仲景宛西制藥南部大區(qū)督導(dǎo)、KA部總監(jiān)白利霞做啟動致辭,“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目實(shí)施工作小組秘書長、市場部總監(jiān)劉則長,“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目實(shí)施工作小組副秘書長、仲景商學(xué)院普一凡,品牌部黃昊,院務(wù)部梁自強(qiáng),仲景商學(xué)院培訓(xùn)師萬凌楓等做培訓(xùn)。
人人能講,人人會講賦能客戶,賦能營銷
經(jīng)過兩天緊張的學(xué)習(xí),一線營銷將士們有哪些感悟呢?
廣東銷售分公司 代志文
很榮幸參加“三分鐘講透經(jīng)典”員工端巡講,這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。原來傳統(tǒng)經(jīng)典中藥可以這樣講,病癥可以這樣辨。論語里面有一句話叫“工欲善其事,必先利其器”。我們身為一線銷售人員,更應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),更好的傳播給客戶、店員以及消費(fèi)者,體現(xiàn)我們專業(yè)的藥師服務(wù)能力。在當(dāng)前國藥大背景下,連鎖藥店處方藥空間已經(jīng)到了極致,我們此時應(yīng)該應(yīng)勢而上,讓項(xiàng)目真正起到賦能銷售的作用。
廣西銷售分分公司 孫沛聞
“三分鐘講透經(jīng)典”主要是用特別易記、特別聚焦的方式來講解經(jīng)典中藥的優(yōu)勢病癥和優(yōu)勢病種,首先提高了我們的業(yè)務(wù)能力素養(yǎng),在跑店的過程中,可以用“三分鐘講透經(jīng)典”中的故事來給店員進(jìn)行貼柜培訓(xùn),使得店員能夠懂得如何銷售我們的品種。其次也擴(kuò)大了我們品牌的號召力,在與連鎖總部進(jìn)行談判的過程中也增加了我們的籌碼。最后身為一線營銷人員,一定積極落實(shí)“三分鐘講透經(jīng)典”,為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)添磚加瓦。
福建銷售分公司 王毅
首先“三分鐘講透經(jīng)典”是公司科技賦能企業(yè)戰(zhàn)略的具體實(shí)施,順應(yīng)了中醫(yī)藥發(fā)展、傳承精華、守正創(chuàng)新的基本原則,“三分鐘講透經(jīng)典”就是用特別易記、特別聚焦的方式,講清楚經(jīng)典中藥的優(yōu)勢病癥和優(yōu)勢病種,說白了就是讓老中醫(yī)的話,讓我們老百姓能夠聽得懂,從而繼承和傳揚(yáng)我們老祖宗的寶貝。接下來我要爭取講透我們這些經(jīng)典中藥產(chǎn)品、傳播經(jīng)典重中藥理念。 在客戶方面,我們要利用我們“三分鐘講透經(jīng)典”來賦能客戶,讓客戶更加深入的了解我們的經(jīng)典中藥,從而傳播我們的經(jīng)典中藥知識,讓客戶從了解經(jīng)典,使用經(jīng)典,到推薦經(jīng)典中藥產(chǎn)品。在消費(fèi)者方面,通過宣導(dǎo)和教育,使消費(fèi)者能夠更好的使用我們經(jīng)典中藥產(chǎn)品,選擇我們得經(jīng)典中藥產(chǎn)品。
“三分鐘講透經(jīng)典”就是以特別易記、特別易懂的方式講透經(jīng)典名方,講師們有趣的語言和寓教于樂的培訓(xùn)方式,也是中醫(yī)理論“生動化、科普化”的重要一環(huán)。