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宛西制藥馬云烏鎮(zhèn)解密“最受藥店歡迎明星單品獎”仲景六味地黃丸

來源:仲景健康網(wǎng)發(fā)布時間:2020/07/15
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2020年西湖論壇“西湖獎”重磅獎項(xiàng):最受藥店歡迎明星單品獎,于7月14號晚在烏鎮(zhèn)隆重頒出!仲景牌六味地黃丸榮耀入榜。

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頻頻橫掃藥品行業(yè)各大品牌榜的仲景六味地黃丸,背后有著怎樣支撐和故事?仲景宛西制藥副總經(jīng)理馬云14號下午在“當(dāng)連鎖藥店遇到中醫(yī)藥”主題論壇上首次為此解碼。

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傳承精華


承仲景精華,造仲景名藥。六味地黃丸源于張仲景《金匱要略》腎氣丸,由宋代兒科鼻祖錢乙化裁而成。圍繞張仲景醫(yī)藥文化,以“國家中醫(yī)藥管理局張仲景經(jīng)方藥重點(diǎn)研究室”為平臺,重點(diǎn)研究、生產(chǎn)、推廣傳統(tǒng)經(jīng)典方藥,這是仲景宛西制藥產(chǎn)品思路之根源。

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堅(jiān)守地道


在行業(yè)首個提出“藥材好,藥才好”,堅(jiān)持自建GAP地道藥材種植基地,目前仲景宛西制藥已通過信息化搭建種植追溯體系,藥農(nóng)可在田間地頭通過打卡將種植過程的每一個環(huán)節(jié)上傳到線上,用戶可通過一個APP或二維碼了解每一瓶藥的中藥材的來源、生長和生產(chǎn)過程。依托于現(xiàn)代信息化手段,打造智慧化健康新模式。

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研究經(jīng)典


以六味地黃丸為代表的經(jīng)典方藥,歷史悠久,經(jīng)歷代醫(yī)家實(shí)踐應(yīng)用,功效泛化,這既成就了經(jīng)典名方,同時也為現(xiàn)代信息化社會產(chǎn)品的普及帶來了問題。傳統(tǒng)是醫(yī)生看病、開藥,患者遵醫(yī)服藥就行?,F(xiàn)在的模式正在發(fā)生變化,我們需要給用戶提供更多的產(chǎn)品信息,給店員做產(chǎn)品培訓(xùn)。宛西制藥與中國大品種聯(lián)盟合作,開展“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目,在科學(xué)的基礎(chǔ)上,用特別聚焦的方式,講清楚經(jīng)典中藥的優(yōu)勢病癥、優(yōu)勢病種,并以繪本、讀本、視頻等好懂易記的形式做推廣。

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啟動真實(shí)世界證據(jù)研究


我們都知道化藥通過一致性評價來提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量,而中成藥在這個方面,其實(shí)國家也為我們指出了方向。今年藥監(jiān)局第一號文件就是發(fā)布真實(shí)世界證據(jù)支持藥物研發(fā)與評審的指導(dǎo)原則,仲景宛西制藥與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作已啟動了該項(xiàng)工作。


八大方式聯(lián)動賦能


仲景宛西制藥通過以下方式聯(lián)動賦能,一方面,從發(fā)展黃金單品到發(fā)展黃金品類,改變單一產(chǎn)品不能滿足顧客所有需求的現(xiàn)狀,以黃金品類提高產(chǎn)品延展性,滿足不同需求、提高顧客粘性;


另一方面,則通過大量的研究數(shù)據(jù)整理與收集,結(jié)合中醫(yī)辨證論治理論,以1種慢病用藥+N種經(jīng)典中成藥的方案,同時解決藥品零售與消費(fèi)者的問題;


再通過與O2O引流、私域流量引入醫(yī)生資源、體質(zhì)辨識測試、門店培訓(xùn)帶教、直播等多種專業(yè)手段相結(jié)合,用動銷為零售賦能,打好組合拳。

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