2020年西湖論壇“西湖獎”重磅獎項(xiàng)：最受藥店歡迎明星單品獎，于7月14號晚在烏鎮(zhèn)隆重頒出！仲景牌六味地黃丸榮耀入榜。

頻頻橫掃藥品行業(yè)各大品牌榜的仲景六味地黃丸，背后有著怎樣支撐和故事？仲景宛西制藥副總經(jīng)理馬云14號下午在“當(dāng)連鎖藥店遇到中醫(yī)藥”主題論壇上首次為此解碼。

傳承精華

承仲景精華，造仲景名藥。六味地黃丸源于張仲景《金匱要略》腎氣丸，由宋代兒科鼻祖錢乙化裁而成。圍繞張仲景醫(yī)藥文化，以“國家中醫(yī)藥管理局張仲景經(jīng)方藥重點(diǎn)研究室”為平臺，重點(diǎn)研究、生產(chǎn)、推廣傳統(tǒng)經(jīng)典方藥，這是仲景宛西制藥產(chǎn)品思路之根源。

堅(jiān)守地道

在行業(yè)首個提出“藥材好，藥才好”，堅(jiān)持自建GAP地道藥材種植基地，目前仲景宛西制藥已通過信息化搭建種植追溯體系，藥農(nóng)可在田間地頭通過打卡將種植過程的每一個環(huán)節(jié)上傳到線上，用戶可通過一個APP或二維碼了解每一瓶藥的中藥材的來源、生長和生產(chǎn)過程。依托于現(xiàn)代信息化手段，打造智慧化健康新模式。

研究經(jīng)典

以六味地黃丸為代表的經(jīng)典方藥，歷史悠久，經(jīng)歷代醫(yī)家實(shí)踐應(yīng)用，功效泛化，這既成就了經(jīng)典名方，同時也為現(xiàn)代信息化社會產(chǎn)品的普及帶來了問題。傳統(tǒng)是醫(yī)生看病、開藥，患者遵醫(yī)服藥就行?，F(xiàn)在的模式正在發(fā)生變化，我們需要給用戶提供更多的產(chǎn)品信息，給店員做產(chǎn)品培訓(xùn)。宛西制藥與中國大品種聯(lián)盟合作，開展“三分鐘講透經(jīng)典”項(xiàng)目，在科學(xué)的基礎(chǔ)上，用特別聚焦的方式，講清楚經(jīng)典中藥的優(yōu)勢病癥、優(yōu)勢病種，并以繪本、讀本、視頻等好懂易記的形式做推廣。

啟動真實(shí)世界證據(jù)研究

我們都知道化藥通過一致性評價來提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，而中成藥在這個方面，其實(shí)國家也為我們指出了方向。今年藥監(jiān)局第一號文件就是發(fā)布真實(shí)世界證據(jù)支持藥物研發(fā)與評審的指導(dǎo)原則，仲景宛西制藥與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作已啟動了該項(xiàng)工作。

八大方式聯(lián)動賦能

仲景宛西制藥通過以下方式聯(lián)動賦能，一方面，從發(fā)展黃金單品到發(fā)展黃金品類，改變單一產(chǎn)品不能滿足顧客所有需求的現(xiàn)狀，以黃金品類提高產(chǎn)品延展性，滿足不同需求、提高顧客粘性；

另一方面，則通過大量的研究數(shù)據(jù)整理與收集，結(jié)合中醫(yī)辨證論治理論，以1種慢病用藥+N種經(jīng)典中成藥的方案，同時解決藥品零售與消費(fèi)者的問題；

再通過與O2O引流、私域流量引入醫(yī)生資源、體質(zhì)辨識測試、門店培訓(xùn)帶教、直播等多種專業(yè)手段相結(jié)合，用動銷為零售賦能，打好組合拳。