仲景健康網(wǎng)>中醫(yī)藥>仲景文化

“醫(yī)圣仲景健康節(jié)” : 弘揚(yáng)仲景品牌,傳播中醫(yī)藥文化

來源:仲景健康網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2021/10/09
5548
分享:

近年來,中醫(yī)藥利好政策頻頻出臺(tái)。中醫(yī)藥在疫情防控期間發(fā)揮了舉足輕重的作用,加上河南衛(wèi)視《端午奇妙游》中一曲《醫(yī)圣傳人》火遍全網(wǎng),國人對中醫(yī)藥的關(guān)注度空前高漲。集采常態(tài)化下,中藥成為連鎖門店引流和規(guī)模增長的重要來源,中醫(yī)藥行業(yè)迎來了振興發(fā)展的重大機(jī)遇期。

 

與此同時(shí),我們看到在中醫(yī)藥受到廣泛關(guān)注的當(dāng)下,依然有很多消費(fèi)者對中醫(yī)藥存在認(rèn)知不足和認(rèn)知偏差的問題,這是長期以來中醫(yī)藥宣傳少、國民關(guān)注度低所積累下來的問題。宣傳和引導(dǎo)正確的中醫(yī)藥消費(fèi)理念,成為國家、社會(huì)、中醫(yī)藥行業(yè)、企業(yè),以及消費(fèi)者的共同需求。

 

繼2020年推出“三分鐘講透經(jīng)典”中醫(yī)藥推廣項(xiàng)目,并得到社會(huì)積極響應(yīng)后,經(jīng)過半年的蓄勢謀劃,今年仲景宛西制藥推出了“仲景健康節(jié)”中醫(yī)藥文化全國推廣活動(dòng)?!爸倬敖】倒?jié)”是在仲景宛西制藥十四五整體規(guī)劃下,營銷系統(tǒng)“813”戰(zhàn)略指導(dǎo)下開展的,是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的品牌文化工程,計(jì)劃每年舉辦兩次,分春秋兩季。


 WPS圖片-修改尺寸.jpg


以仲景之名 引導(dǎo)消費(fèi)

 

“仲景健康節(jié)”將中醫(yī)藥文化推廣與產(chǎn)品活動(dòng)相結(jié)合,通過立體化宣傳、互動(dòng)式推廣和指向性促銷,引導(dǎo)廣大消費(fèi)者形成關(guān)于健康的科學(xué)消費(fèi)理念,努力讓中醫(yī)藥成為民眾健康的文化自覺。

 

“仲景健康節(jié)”中的“仲景”不單指仲景品牌,更包含張仲景中醫(yī)藥文化,張仲景是中醫(yī)藥學(xué)的集大成者,張仲景中醫(yī)藥文化是中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)發(fā)展史上的璀璨明珠,仲景品牌是張仲景中醫(yī)藥文化的傳承者和守護(hù)者?!爸倬敖】倒?jié)”的開展將不斷強(qiáng)化仲景品牌與醫(yī)圣張仲景之間的品牌關(guān)聯(lián)與品牌聯(lián)想,在中醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)打造“仲景”IP。

 

“仲景健康節(jié)”的開展,將不斷提升仲景營銷人員的專業(yè)服務(wù)能力;幫助客戶抓住中藥行業(yè)紅利期,實(shí)現(xiàn)客流與規(guī)模的雙提升;讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)經(jīng)典中藥、正確信任經(jīng)典中藥,正確選擇經(jīng)典中藥。

 

WPS圖片-修改尺寸1.jpg

 

以企業(yè)之力 多維推進(jìn)

 

仲景宛西制藥自2000年啟用仲景商標(biāo),高舉張仲景中醫(yī)藥文化大旗,制造經(jīng)典名藥,率先提出了“藥材好,藥才好”的制藥理念,并將“突出弘揚(yáng)張仲景中醫(yī)藥文化,突出八百里伏牛山的中藥材資源優(yōu)勢,突出中藥現(xiàn)代化、制造現(xiàn)代中藥”作為企業(yè)的經(jīng)營理念。

 

“藥材好,藥才好”的廣告語已經(jīng)深入人心,仲景品牌也收獲了一大批的忠實(shí)消費(fèi)者。而在新的市場環(huán)境下,消費(fèi)者不僅需要“用好藥”,更重要的是“用對藥”。仲景宛西制藥開展“仲景健康節(jié)”,就是從自身“造好藥”到引導(dǎo)消費(fèi)者“用對藥”的轉(zhuǎn)變,從以產(chǎn)品為中心到以消費(fèi)者為中心,更關(guān)注人的需求。


 WPS圖片-修改尺寸4.jpg


“仲景健康節(jié)”不是某個(gè)部門的事情,它是仲景宛西制藥的全員活動(dòng),從公司決策層到營銷系統(tǒng),從各大管理部門,到商務(wù)、分銷、KA、院務(wù)、電商全渠道,各個(gè)層面通力協(xié)作,通過前臺(tái)后臺(tái)聯(lián)動(dòng)、線上線下一體、渠道終端統(tǒng)籌的方式,調(diào)動(dòng)公司資源,整體規(guī)劃,多次驗(yàn)證,還積極吸收行業(yè)建議,保證項(xiàng)目的科學(xué)性、可實(shí)施性。

 

“仲景健康節(jié)”采用立體化場景,多點(diǎn)突破,引爆健康節(jié)活動(dòng),設(shè)立公司、營銷系統(tǒng)、業(yè)務(wù)全節(jié)點(diǎn)、商務(wù)、分銷、KA、院務(wù)、線上等八大層級,并從推廣、促銷、宣傳三大維度設(shè)定多個(gè)場景,漸進(jìn)實(shí)施。推廣保證活動(dòng)觸達(dá)更多人群,向受眾傳達(dá)有關(guān)健康的科學(xué)消費(fèi)理念;促銷通過讓利于消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)渠道引流;宣傳旨在放大活動(dòng)影響力,提升仲景品牌聲量,在全國范圍內(nèi)形成品牌聲勢。三大維度看似獨(dú)立,實(shí)為互相促進(jìn),相輔相成。

 

 

以標(biāo)準(zhǔn)之尺 緊抓落實(shí)

 

活動(dòng)能順利落地,是活動(dòng)成功的前提?!爸倬敖】倒?jié)”整體活動(dòng)方案為各個(gè)執(zhí)行小組提供了標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施方案,具體到每一個(gè)操作步驟上,從活動(dòng)場景的選擇,到促銷方案的制定,再到活動(dòng)物料的設(shè)計(jì),每一步都力爭做到標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化,最大程度地減少活動(dòng)在執(zhí)行過程中的失誤和偏差,保證活動(dòng)目標(biāo)的順利完成。

 

為了讓活動(dòng)觸達(dá)更多消費(fèi)者,并在全國范圍內(nèi)放大活動(dòng)影響,企業(yè)將組織多渠道多形式的推廣和宣傳?;顒?dòng)前期通過公眾號(hào)推文和門店活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱,包括設(shè)計(jì)統(tǒng)一的視覺系統(tǒng),朋友圈海報(bào)裂變等;活動(dòng)期間有“仲景健康節(jié)”啟動(dòng)大會(huì)造勢,在門店安排醫(yī)生義診,為消費(fèi)者講解中醫(yī)體質(zhì)與養(yǎng)生專業(yè)知識(shí),還有抽獎(jiǎng)、紅包墻、中醫(yī)藥特色的小游戲等引流活動(dòng),增加趣味性和參與感。宣傳層面,通過撰寫內(nèi)容宣傳稿,闡述“仲景健康節(jié)”背后所蘊(yùn)含的深層意義,并通過媒體矩陣進(jìn)行擴(kuò)散傳播,包括全國性權(quán)威媒體、區(qū)域媒體、仲景宛西制藥和客戶的自媒體、會(huì)員微信群及朋友圈私域流量等。


 WPS圖片-修改尺寸2.jpg


產(chǎn)品促銷是“仲景健康節(jié)”落地的重要一環(huán),不但能起到引流的作用,同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)理念的抓手之一?!爸倬敖】倒?jié)”期間,既選擇深受消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)令性公司優(yōu)勢產(chǎn)品,還考慮到不同區(qū)域的市場環(huán)境差異,引入了自選活動(dòng)產(chǎn)品,既保證全國市場營銷活動(dòng)的統(tǒng)一性,又兼顧了區(qū)域市場的特色性。

 

“仲景健康節(jié)”活動(dòng)期間,仲景宛西制藥制定了具體到每個(gè)省區(qū)、每個(gè)B端客戶、每個(gè)門店的營銷目標(biāo),確保目標(biāo)具體、可衡量、可達(dá)成。此外,在活動(dòng)期間各大區(qū)、省區(qū)兩兩之間還將進(jìn)行PK活動(dòng),激發(fā)大家在活動(dòng)中你追我趕的參與熱情。

 

當(dāng)下的醫(yī)藥市場,已經(jīng)進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)卷之中,促銷活動(dòng)此起彼伏,你方唱罷我登場。無論是醫(yī)藥工業(yè),還是商業(yè)、終端連鎖,在這場永無止境的營銷狂歡中都是在零和博弈,若想破局,必須跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈,在更高的維度上尋求出路。仲景宛西制藥開展的“仲景健康節(jié)”將開啟仲景品牌營銷新時(shí)代,與所有客戶一起,宣傳中醫(yī)藥知識(shí),挖掘中醫(yī)藥的深層次價(jià)值,為消費(fèi)者提供更專業(yè)的藥事服務(wù),實(shí)現(xiàn)多方共贏。


相關(guān)閱讀
網(wǎng)友評論
( 文明上網(wǎng),理性發(fā)言。評論提交后將在24小時(shí)內(nèi)審核完成。如有違規(guī)言論將直接刪除。)0條評論
全部評論
暫無評論