讀原文、學(xué)原聲、悟原理。學(xué)習(xí)公司科技賦能背景下“三分鐘講透經(jīng)典”的精髓；弄懂“是什么、為什么、干什么”的本質(zhì)。

今天我和大家分享一下仲景宛西制藥在經(jīng)典中藥宣傳、推廣上的一些想法和實踐。

何為三分鐘講透經(jīng)典？

首先，我們來說什么是經(jīng)典？經(jīng)典名方在我們國家2017年頒布的《中醫(yī)藥法》里是有明確界定的，是指至今仍廣泛應(yīng)用、療效確切、具有明顯特色與優(yōu)勢的古代中醫(yī)典籍所記載的方劑。所有經(jīng)典名方都是經(jīng)過歷代中醫(yī)大家不斷地使用、不斷地傳承，一直傳承到現(xiàn)在。

實際上很多經(jīng)典中藥在建國以后都變成了成藥，比如說我們中醫(yī)上講的補(bǔ)先天之本——腎氣的六八味地黃丸系列，和補(bǔ)后天之本——脾胃的附子理中丸、歸脾丸、健脾丸等，包括這次在抗擊新冠疫情的戰(zhàn)役當(dāng)中發(fā)揮主要作用的清肺排毒湯，也是由四到五個經(jīng)典名方組合而成。

經(jīng)典名方在中醫(yī)上來講，它既具有廣泛的生命力，也具有顯著的療效，是我們老百姓在看中醫(yī)、用中藥的過程當(dāng)中使用最多的中藥。

為何要三分鐘講透經(jīng)典？

為什么我們要提出來“講透經(jīng)典”呢？為什么我們要講“三分鐘講透經(jīng)典”呢？因為我們覺得在目前的消費環(huán)境影響下、在新冠疫情的影響下，消費者的健康意識普遍得到高度提升之后，我們中醫(yī)藥的宣傳還存在一些誤區(qū)。

比較典型的就是傳播過程中言語晦澀，艱澀難懂，這就造成了很多的普通消費者對中醫(yī)治病的機(jī)理了解不清楚，甚至也造成了一部分人員對中醫(yī)的誤解，覺得中醫(yī)是不科學(xué)的。中醫(yī)的科學(xué)和中華文明的科學(xué)是緊密相關(guān)的。中華文明、中醫(yī)的科學(xué)是一種以時間為維度、以現(xiàn)象為主的象的科學(xué)，和我們接受的西方的科學(xué)，以空間為主的，以分析、邏輯為主的科學(xué)是不同的科學(xué)。所以，現(xiàn)在很多人把西方的這種分析科學(xué)的方法來衡量、對待我們的中醫(yī)，說中醫(yī)是不科學(xué)的，這是一種典型的囿病。但這也是我們中醫(yī)行業(yè)內(nèi)沒有把它們講得特別清楚。

第二點是過度傳承、包治百病，這樣做短期內(nèi)會對企業(yè)有利益、銷售方面的提升，但是長期以往損壞了我們的消費者對中醫(yī)藥的信任。

第三點是講者局限、門戶博弈，我們中醫(yī)有很多的流派，不同的流派對如何運用中藥和方劑有不同的看法，這也造成了消費者的一些混淆。

還有一點是過度衍生、粗制濫造，正是因為這樣的亂傳、亂承和亂造，對中醫(yī)藥的宣傳推廣已經(jīng)構(gòu)成了一部分的挑戰(zhàn)，既影響了我們廣大消費者用藥的安全，也對中醫(yī)藥的傳承帶來了危機(jī)。

中醫(yī)藥是我們中華民族的祖先留給我們的醫(yī)藥寶庫，我們每一代人都有責(zé)任把中醫(yī)藥講清楚、傳承好，我們還是套用國家的這句話，要“傳承精華 守正創(chuàng)新”，這也是我們消費者的需要。我們需要經(jīng)過一系列的活動、一系列的推廣、一系列的宣傳，使我們的業(yè)界人士和消費者能夠正確認(rèn)識中醫(yī)藥、正確信任中醫(yī)藥、正確選擇中醫(yī)藥。

為何是仲景宛西制藥？

下面我講第三個方面，為什么是仲景宛西制藥要來宣傳推廣經(jīng)典中藥呢？我覺得我們有這幾個方面的特色。

第一個方面，宛西制藥從2000年啟用仲景商標(biāo)以來，我們每年投入了巨大的人力、物力和財力來宣傳推廣張仲景的中醫(yī)藥文化。我們多次舉辦高層次的仲景經(jīng)方論壇，不斷地和業(yè)內(nèi)的經(jīng)方大咖、名師探討張仲景的《傷寒雜病論》中經(jīng)方的運用，我們也不斷地在國家的權(quán)威媒體來宣傳張仲景的中醫(yī)藥文化。我們在公司的生產(chǎn)基地建了張仲景的雕像，在每年的正月十八仲景誕辰之日，我們會邀請全國的工商客戶和醫(yī)藥大家共同進(jìn)行祭拜，這些都是文化的傳播。此外我們在2000年率先提出來“藥材好，藥才好”的制藥理念，這個制藥理念現(xiàn)在也是中藥行業(yè)的一個標(biāo)準(zhǔn)。

第二個方面，我們?yōu)榱藗鞒薪?jīng)典中藥和中醫(yī)科學(xué)院進(jìn)行合作，建立了經(jīng)典中藥的評價模型，我們從處方的來源、原料的安全性、藥材資源的可及性，還有功能主治與臨床的契合度、臨床的證據(jù)力度等方面進(jìn)行了研究，解決了我們推廣宣傳經(jīng)典中藥的層次和順序的問題。

第三個方面，我們承接了國家中醫(yī)藥管理局的六味地黃丸標(biāo)準(zhǔn)化的研究項目，首先從藥材開始，我們分析了在道地產(chǎn)區(qū)不同種子資源變成藥材之后，它的含量的不同。我們在生產(chǎn)過程當(dāng)中，推行了全面的指紋圖譜的衡量，做到了經(jīng)典中藥為一批的，不論是小分子的指紋圖譜，或是多糖水解物的指紋圖譜，達(dá)到了高度的均一性，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

在這之后，我們和市面上所能達(dá)到的經(jīng)典成藥進(jìn)行了對比，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的研究和標(biāo)準(zhǔn)化提升的生產(chǎn)過程之后，所制造出來的中藥在總有效成分、總灰分和酸不溶性灰分方面都有了顯著的提升，以這種科學(xué)的方法研究、制造經(jīng)典中藥，對中藥產(chǎn)出的質(zhì)量提升起到了非常關(guān)鍵的作用。

經(jīng)過這個項目，我們建立了30多個標(biāo)準(zhǔn)，從藥材種植到各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗的標(biāo)準(zhǔn)。正是因為有這樣的標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，使宛西制藥有制造經(jīng)典中藥、提高經(jīng)典中藥療效的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

在這個基礎(chǔ)之上，我們又和國家藥監(jiān)局合作做了中藥全流程的質(zhì)量追溯體系。我們從藥材種植到生產(chǎn)過程，一直到銷售終端，實施了全鏈條的可視化、制度化的可追溯的管理。正是因為有科技的賦能、科技手段的加持，使仲景宛西制藥在制作經(jīng)典中藥方面，具備了這樣的基礎(chǔ)。

 如何三分鐘講透經(jīng)典？

那么如何來講透經(jīng)典呢？三分鐘的時間非常短，我們首先請臨床大家、經(jīng)方大家和我們共同分析、研究經(jīng)方，然后提出了“五部十六法講單品，中醫(yī)理論科普化辨品類”的思想。

第二個方面，我們運用了很多的工具，推出了經(jīng)典中藥的繪本以特別有趣的方式來講優(yōu)勢病證和優(yōu)勢病種，以及相對專業(yè)的讀本來聚焦優(yōu)勢病證和優(yōu)勢病種，我們還創(chuàng)作了短視頻，更符合現(xiàn)代年輕人的觀看需要和教育需要。

未來宛西制藥為了宣傳“三分鐘講透經(jīng)典”，會在廣告上做這么幾個方面，第一個是權(quán)威傳統(tǒng)媒體，以央視為主，如和中華醫(yī)藥節(jié)目的合作，更多地去廣泛宣傳經(jīng)典中藥；另外一個是新媒體，針對年輕的、對健康有關(guān)注的消費者，我們在知乎、小紅書、B站方面投入了很多的資源。

此外，我們和行業(yè)大家、翹楚，共同合作來講透經(jīng)典，最為關(guān)鍵的是，我們要和連鎖藥店一道來做好“三分鐘講透經(jīng)典”這項工作。這個項目的初心是以健康為中心的，我們提供工商一體的解決方案，以消費者的健康感受為主。我們首先要進(jìn)行廣泛的店員教育和線上線下的消費者教育，還有消費者的引流活動。我們還會派專業(yè)的講解團(tuán)隊、專業(yè)的促銷團(tuán)隊來協(xié)助藥店進(jìn)行這方面的合作，更主要的是我們會把經(jīng)典名方的中藥和受4+7帶量采購影響的化學(xué)藥在慢性病和常見病上進(jìn)行關(guān)聯(lián)的用藥，這是在橫向提高我們對于疾病診療的水平和治療的水平，在縱向上我們會以療程用藥為主，實現(xiàn)連鎖藥店合理的利潤提升，最終達(dá)到品牌共建的目的。

宣傳經(jīng)方藥、經(jīng)典名方，這是非常漫長的過程，我們計劃用兩到三年的時間，堅持不懈，久久為功，來做好經(jīng)方藥的宣傳。我們想在疫情的影響之下，老齡化以及慢性病時代到來的時候，中醫(yī)藥特別是經(jīng)典名方得到社會各界廣泛的認(rèn)可。

仲景宛西制藥也想和我們的商業(yè)合作伙伴一起，和我們的終端一起，成為中藥文化宣傳、中藥文化自信、中藥文化復(fù)興的參與者、推動者，共同為實現(xiàn)“健康中國”的目標(biāo)貢獻(xiàn)我們自己的力量。