河北分公司省總周欣于2月12日先期到達(dá)石家莊，了解對(duì)外地復(fù)工返冀人員的隔離要求后，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員作出部署，我于14日立即驅(qū)車趕往市場。由于滄州屬于河北省疫情最嚴(yán)重的城市之一，嚴(yán)格管控湖北、河南、浙江三地人員進(jìn)入，為進(jìn)入小區(qū)費(fèi)盡周折，找各種關(guān)系幫助協(xié)調(diào)，最終2月15日起開始居家隔離14天。

在隔離期間，我通過電話和微信與各核心客戶溝通近期市場情況，籌備3月份的促銷活動(dòng)，同滄州地區(qū)最大的客戶——神農(nóng)百草堂確定了三月份春季養(yǎng)肝主題促銷，我挑選了三個(gè)重點(diǎn)品種進(jìn)行推廣，然后聯(lián)系公司培訓(xùn)師做課件，于2月27號(hào)晚通過釘釘直播給連鎖做了培訓(xùn)。由于疫情期間，其他廠家大多還沒有復(fù)工，獨(dú)家培訓(xùn)的效果很好，為接下來的市場增量打下了基礎(chǔ)。

漫長的14天隔離終于結(jié)束了，小區(qū)規(guī)定可以每天出去一次。我心想馬上婦女節(jié)就要到了，剛解除隔離的第一天，我就去六十公里外的黃驊市神農(nóng)百草堂總部。27號(hào)直播培訓(xùn)大部分店員積極回答問題認(rèn)真做筆記，按照當(dāng)時(shí)登記的名單，我?guī)Я藢⒔?00包月月舒衛(wèi)生護(hù)墊和50本筆記做為小獎(jiǎng)品發(fā)給大家。

就這樣我成了疫情期間第一個(gè)到連鎖總部的廠家，大家也都一個(gè)半月沒見，聊了將近兩個(gè)小時(shí)，了解了2月份的疫情影響和3月份活動(dòng)跟進(jìn)情況，然后囑咐我少外出，有事情電話聯(lián)系。

從后期提取的純銷流向來看，逍遙丸從前四個(gè)月的月均422盒，增長到3月份的936盒，杞菊、明目基數(shù)雖小，但銷量也增長了一倍。

在滄州市區(qū)，由于獅城百姓、陽光本草、益豐新興滄州公司幾個(gè)連鎖的總部都不讓進(jìn)入，我就到各連鎖的核心門店巡店，當(dāng)時(shí)門店都是窗口售藥，不允許顧客進(jìn)店。

為了了解門店的真實(shí)情況，我去了一家關(guān)系比較好的店，店長店員都很熱情。由于疫情期間感冒發(fā)燒咳嗽類的藥不讓賣，大多都收了起來，我就幫他們整理貨位。既然別的店不讓進(jìn)，我就在這個(gè)店待的久了點(diǎn)，店長童姐說她要出去調(diào)中藥，我說我去調(diào)，你們?cè)陂T店接待顧客，然后我就騎上電車去兩公里外的門店幫助調(diào)藥，中午店長讓我和她們一塊在店里吃飯，雖然午飯很簡單，但大家聊得很開心。

藥店人確實(shí)很辛苦，疫情期間基本上沒有休息，面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的接觸人群，還要用心服務(wù)好每一位顧客。

由于連鎖總部和藥店不能過多去拜訪，所以公司總部也沒要求每天簽到，但我每天我都沒閑著，出去巡店，給大家?guī)c(diǎn)香菇醬佐餐，協(xié)助部分門店調(diào)藥，介紹我公司的疫情相關(guān)產(chǎn)品，經(jīng)常能在一個(gè)店見到片區(qū)督導(dǎo)，然后又在別的店見到，經(jīng)過此次共同抗疫，大大的增進(jìn)了與核心連鎖和藥店的客情關(guān)系。

三月中旬，部分連鎖總部可以拜訪了，我?guī)缀醭闪诉B鎖的常客，有的熟悉的客戶見了就說“你怎么又來了，不是說沒重要的事就別來了，打個(gè)電話就行”，但我覺得業(yè)務(wù)這事情還是當(dāng)面溝通比較好，經(jīng)常出現(xiàn)在連鎖領(lǐng)導(dǎo)面前，機(jī)會(huì)才能更多點(diǎn)。

和別的廠家聊高濟(jì)滄州平臺(tái)的吳總，說老是見不到他的面，聯(lián)系上了就說電話溝通就好，盡量少見面，我覺得連鎖高層領(lǐng)導(dǎo)見面得靠緣分。我的運(yùn)氣還行，頭一天在高濟(jì)平臺(tái)的辦公室見到吳總，聊了聊今年六味上量活動(dòng)，他讓我和運(yùn)營經(jīng)理對(duì)接，第二天我下縣去黃驊，又遇到了吳總，正好負(fù)責(zé)運(yùn)營的也在，就交代了做好政策對(duì)接，重點(diǎn)關(guān)注。就這樣我心里也有了底氣。

六味之前幾個(gè)月平均月銷量1100盒，四月份我給連鎖定了2000盒的突破銷量。為了指導(dǎo)店員銷售，在4月2日率先給連鎖做了慢病1+N的培訓(xùn)，也將仲景體質(zhì)辨識(shí)小程序分享給連鎖，連鎖高層的反響很好。

30號(hào)拜訪鹽山振嶺，31號(hào)到青縣拜訪神農(nóng)百草堂、民強(qiáng)連鎖。從民強(qiáng)連鎖出來已是快五點(diǎn)鐘，當(dāng)即規(guī)劃了去任丘的線路，因?yàn)槟沁呌幸粋€(gè)去年跟進(jìn)了三個(gè)月的診所，年前去拜訪多次大夫都忙得插不上話，只有一次說了打算找個(gè)中成藥的廠家來重點(diǎn)合作，對(duì)仲景的品質(zhì)也很認(rèn)可，這讓我一直念念不忘。今天是診所疫情緩和后第二天開門接診，沒準(zhǔn)夜里過去還能見面聊聊。于是我一路向西趕往任丘，路上看到連鎖的分店也進(jìn)去巡巡店，店長很熱情說，不要小看鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，也很吃貨的，聊了會(huì)兒走的時(shí)候留點(diǎn)圓珠筆、手帕紙、香菇醬。

到達(dá)任丘診所已是七點(diǎn)五十，幸運(yùn)的是診所居然還沒下班，門口還有十多個(gè)人在排隊(duì)等著看病，我在門口看看問問，有人說是昨天下午就掛的號(hào)，排在今天晚上，有的已經(jīng)等了四五個(gè)小時(shí)了，直到最后一個(gè)顧客就診完已是九點(diǎn)鐘。

進(jìn)了大夫的診室，問了大夫有沒有吃晚飯，剛在外面等的時(shí)候買了點(diǎn)香蕉給帶了過去，我說了我是仲景廠家的，大夫一下子記了起來說，“沒想到你們仲景人這么敬業(yè),都這時(shí)候了還在跑業(yè)務(wù)，明天早上八點(diǎn)鐘你再來找我看下品種，有兩點(diǎn)你需要給我保證，一是價(jià)格你要給我保證最低，別做虛假的價(jià)格表，二是市場價(jià)格一定要統(tǒng)一，這是信譽(yù)問題?！庇捎跁r(shí)間比較晚了，大夫也工作了一天，我?guī)е矏偟男那樽叱鲈\室時(shí)已是九點(diǎn)二十五，感覺夜晚清冷而美好！

以前沒買車的時(shí)候就想，等以后買車了，可以多跑跑以前去不到的地方，不再受最后一班客車的限制了，今天終于如愿！

疫情期間住賓館也麻煩，干脆就在車上過夜了。躺在車?yán)锖屯铝牧墓ぷ魃系氖?，差不多十一點(diǎn)了。夜里淅淅瀝瀝下起了小雨，有點(diǎn)冷就把座椅上的圍巾圍了起來。

雨聲時(shí)大時(shí)小，強(qiáng)行閉上眼睛可怎么也睡不著，開始回憶起自己這些年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：我從一個(gè)退役的武警老兵成為仲景宛西制藥銷售隊(duì)伍的一個(gè)新兵，從學(xué)習(xí)擒拿格斗站崗放哨到掌握市場規(guī)劃推銷增量技巧，短短的兩年多來，從公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上，我學(xué)會(huì)了很多，也提高了很多，一定要在仲景宛西這個(gè)大平臺(tái)上，好好工作，提高自身綜合素質(zhì)，發(fā)揮出自己的光和熱，貢獻(xiàn)出自己的青春......

3月份在半封閉的狀態(tài)下，我的車跑了將近2000公里，感覺就是客戶拜訪的多了，機(jī)會(huì)也相應(yīng)的多點(diǎn)。

第二天是愚人節(jié)。早上七點(diǎn)半來到診所，門口已經(jīng)有人在等著候診了，越聚越多，八點(diǎn)鐘的時(shí)候已經(jīng)十多人了，這時(shí)大夫從家過來，看了我?guī)У闹倬八幨率謨?cè)說“除了國公酒不上，別的品種都可以上，每個(gè)人的體質(zhì)不一樣，需搭配的中藥也不一樣，藥店的資質(zhì)你去后面找人拿?！贝蠓蜻@次選擇了31個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我相當(dāng)滿意！

接下來我又去誠仁堂任丘市區(qū)的重點(diǎn)門店巡店，下午去誠仁堂河間市場巡店，回到滄州市區(qū)，看看表，已是七點(diǎn)五十八分了。

• 誠仁堂一季度的銷量是去年的2倍；

• 神農(nóng)百草堂去年一季度以鋪貨為主，今年一季度采購和純銷均有增長；

• 縣域連鎖金陽光也在增長。

整個(gè)滄州區(qū)域在朝好的方向發(fā)展，雖然一季度疫情影響較大，任務(wù)存在缺口，但我們愈挫愈勇，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)下，我們仲景人一定會(huì)取得抗疫大捷！乘風(fēng)破浪，迎頭趕上，圓滿完成2020年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，再創(chuàng)佳績！